Az eladás még soha nem volt ennyire vonzó
Az értékesítési menedzsment nem csupán rövid, közép- és hosszú távú viszonyítási alapok vagy célok meghatározását jelenti. Ez egy állandó folyamat, melynek során az alkalmazottak csapatokba szerveződnek, folyamatosan tervezik a teljesítménymutatókat, és a különböző területeken dolgozó szakembereket integrálják a munkahelyre. Emellett rendkívül fontosak a képzések, szaktanfolyamok a munkatársak specializálódása, a munkacsoportokon belüli kapcsolatok erősítése érdekében.
- Ismeri az eladókat? Fedezze fel motivációikat!
A döntési folyamat
Az értékesítésben tevékenységi körtől függetlenül közös a meggyőzés, az a képesség, hogy a vevőt a vásárlás felé vonzza.
Ez a tevékenység szilárd csapat létrehozását igényli, bizonyos készségekkel a kereskedelempolitika, az értékesítési menedzsment területén.
Az értékesítés menedzsmentje olyan empirikus elemekből indul ki, mint a vállalathoz kapcsolódó termék politika, a pénzügyi vagy piaci szegmentáció, és eléri a legjobb értékesítés utáni ügyfélkapcsolati mechanizmusok azonosítását.
Az értékesítési menedzsment magába foglalja az emberi erőforrásokat az esztétika, a pszichológia, a termék és a piac felé történő jelentéstétel alapos ismereteit. Olyan elemek halmozódása, amelyeket jól meghatározott mennyiségben kell szállítani a piacra. Minden tevékenység közvetlenül kapcsolódik a meghatározott értékesítési célhoz.
Dr. Bucs Lóránt reális elképzelésekkel áll elő ezeknek a szabványoknak a kialakításáról, mindezt a racionális döntéshozatal érdekében, a cégre nehezedő nyomás nélkül.
Végső eredmények: számszerűsítés, teljesítmény és mutatók
Ki tudja rendszerezni a teljesítményt az Ön cégében?
- Növelje az értékesítést célzott stratégiákkal
- Az értékesítési célok sikeres elérése
- Készségek fejlesztése egy professzionális csapat számára
Szakaszos munkafolyamat
1. Cégismeret
2. Tervezés
3. Végrehajtás és értékelés
Dr. Bucs Lóránt prioritásai
Többszintű értékelés
Egy cégben az üzletnek ügyfél- és eredményorientáltnak kell lennie. Ez az elem azonban nem befolyásolhatja negatívan az emberi erőforrás specializációját. Ezért Dr. Bucs Lóránt folyamatosan értékeli mind a pénzügyi dinamikát, mind azt, hogy a munkacsoportok összetartásában a menedzsment elemek hogyan találhatók meg.
Beállítás
Dr. Bucs Lóránt tapasztalatával és szakértelmével kiigazításokat javasol a vezetőknek különböző területeken, mindezt a hatékonyság és a termelékenység javítása érdekében.
Eljárás
A konzultációt szakemberek végzik. Dr. Bucs Lóránt veszi át a szakfeladatokat, és időben kommunikálja a végrehajtható változásokat.
Eredmények
Az értékesítési menedzsment a teljesítményről szól. Minél jobbak az eredmények, annál szisztematikusabban vezetik a vállalatot a siker felé vezető úton.
